Cómo funciona el posicionamiento del SEO

Posicionamiento SEO y SEM que significa.

Escribí este artículo a raíz de las frecuentes consultas de clientes que me preguntan en qué consiste el posicionamiento en Google.

Aunque vivimos en un mundo donde la información está al alcance de todas las personas, en algunas ocasiones se hace necesario explicar de forma clara y precisa la importancia de este servicio.

El posicionamiento en Google se hace cada día más necesario para las empresa y si no es explotado de manera efectiva es como quien tiene energía eléctrica y persiste en seguir usando velas para alumbrarse.

¿Qué es el posicionamiento en Google?

Hay dos tipos de posicionamiento y debemos definirlos para poder entender cómo trabaja cada uno.

Los dos tipos de posicionamiento que existen son el SEO por sus siglas en inglés de Search Engine Optimization (Optimización de motores de búsqueda en español) y el SEM, siglas de Search Engine Marketing (en español, Marketing de motores de búsqueda).

La diferencia de estos dos tipos radica en que el SEO son resultados públicos. Cualquier persona que administra una página web puede solicitar al motor de búsqueda que su web sea añadida a la base de datos. Por el contrario, el SEM son campañas de pago y para poder gestionarlas se le debe pagar al motor de búsqueda para que publique la información.

¿Cómo funciona el SEM?

Esto es algo que toda persona debe entender porque a pesar que son claras las diferencias, quien no tiene conocimientos del tema tiende a confundir el posicionamiento SEO y SEM.

Para poder trabajar una campaña de SEM, más conocidas como campañas de CPC (costo por clic) o también PPC (pago por clic), el cliente debe contar con un presupuesto, normalmente diario, de una X cantidad de pesos. En una campaña de este tipo podríamos invertir unos $5.000, $10.000 o $20.000 por día. Las grandes empresas como multitiendas invierten grandes sumas para estar presentes en los resultados de Google.

El presupuesto asignado a una campaña de marketing en buscadores va a depender del bolsillo de cada anunciante.

Lo que se debes saber de antemano es que una campaña de SEM, en un servicio como Google Ads (anteriormente llamado Google Adwords), no es barato. Si consideramos un presupuesto diario de $5.000, eso significa que mensualmente tendrás que disponer de unos $150.000. Aunque se pueden definir los días y horas en los que quieres que tu aviso se publique, hacer publicidad nunca ha sido barato.

Ahora bien, una campaña de Google Ads con un presupuesto diario de $5.000 nunca te dará el resultado de quien invierte $10.000 o $20.000 por día. Y esto porque tu aviso estará apareciendo mientras tengas ese saldo disponible. Cuando tu saldo diario se acabe, tu aviso dejará de aparecer hasta el siguiente día. Mientras tanto, los avisos de tus competidores que cuentan con un presupuesto mayor al tuyo seguirán en los resultados de búsqueda.

A través de este video quisimos ejemplificar lo que sucede con las campañas de pago por clic o Google Ads. Mientras tengas dinero tu aviso aparecerá en los resultados de Google, pero si no hay dinero... no hay aviso.

¿Qué es mejor SEO o SEM?

Para responder esta pregunta debo aclarar que nuestra empresa está orientada a trabajar con micro y pequeñas empresas. DEPROHOST trabaja con el gásfiter, abogados que tienen un pequeño estudio jurídico y empresas que no manejan un gran presupuesto como para hacer una inversión permanente y costosa.

Es por este motivo que cuando conocí sobre todo lo que el SEO podía hacer por mi empresa, allá por el año 2008, fue como descubrir una mina de oro.

El SEO es gratuito, pero obviamente, hay que pagar los honorarios de la persona que se encarga de hacer el trabajo. Pero a diferencia del SEM, el SEO no desaparece porque no está ligado a un presupuesto diario o mensual.

Grábatelo... invertir en SEO es sembrar.

Y como en toda siembra, los resultados no son inmediatos. La siembra hay que regarla, hay que abonarla, hay que hacer diversas cosas hasta el día en que esa siembra se transforma en una cosecha.

Quizás este tipo de inversión a algunas personas les resulte un tanto costosa en un principio. Pero veámoslo en perspectiva. ¿Qué es mejor? ¿Pagar $100.000 mensuales en Google Ads? ¿O pagar $120.000 semestrales por posicionamiento orgánico en Google?

Tengo clientes que por un año o más mantuvieron el servicio para posicionar sus páginas web. Después de un tiempo no fue necesario que siguieran pagando porque logramos ubicar sus páginas web dentro de los primeros lugares en las búsquedas de Google.

Y esto es lo que me gusta del SEO, porque mientras no haya alguien que te esté haciendo una competencia descomunal para ubicarse en primer lugar, tu página web puede mantenerse dentro de los primeros resultados por mucho tiempo.

En pocas palabras, es mucho mejor invertir en SEO que en SEM. Aunque una cosa no quita la otra.

A costo plazo, es mejor el SEM. A largo plazo, es mejor el SEO.

Una página web que necesita "ahora ya" comenzar a recibir visitas, debe hacer una campaña de pago por clic. Pero al mismo tiempo tiene que estar invirtiendo en posicionamiento orgánico en Google, para que cuando el SEO haya conseguido su objetivo no sea necesario seguir pagando por los clics (SEM).

En qué consiste el servicio de posicionamiento en Google

¿En qué consiste el servicio de posicionamiento en Google?

Para competir en tu nicho de mercado y aparecer en los resultados de Google hay que definir las palabras clave por las cuales deseas que tu página web sea encontrada.

En algunas ocasiones me he encontrado con personas que me dicen que aparecen en Google, pero en realidad lo que están haciendo es escribir el dominio de su página web en la caja de búsqueda, por ejemplo, paginaswebeconomicas.top; obviamente, si en algún momento la página web fue indexada por Google, aparecerá en los primeros lugares, pero eso no es hacer SEO.

Hacer SEO es que cuando alguien busque, por ejemplo, cuanto cuesta una página web en chile o cuanto cuesta una página web, mi página aparezca lo más cerca posible al primer lugar.

¿Cuánto tiempo se tarda en posicionar una web?

Trabajar la optimización de una página web para que se posicione en Google no es algo que se hace de la noche a la mañana. Aunque hay casos muy particulares en los cuales se consigue hacer tan bien el trabajo, que una página puede ser posicionada en horas o incluso días, pero no es algo habitual. Esto, porque para que una página web sea posicionada, previamente el robot de Google debe analizar todo el contenido que tiene la página web.

De acuerdo a mi experiencia, una página web puede llegar a ser revisada luego de 15 o 30 días. Y aunque existe una herramienta manual para solicitar a Google la indexación de una página web, el robot deberá pasar y analizar esa página en un determinado momento y no sabemos cuándo puede suceder.

Por este motivo, nosotros tomamos la decisión de ofrecer el posicionamiento en Google por periodos de 6 y 12 meses para poder entregar al cliente resultados palpables y medibles.

En un tiempo, estuvimos trabajando este servicio de forma mensual, pero esto ocasionó que algunos clientes se frustraran al no ver resultados dentro de los primeros 30 días. Cuando se les solicitaba el pago del segundo mes no querían hacerlo y dejaban todo hasta ahí. Posteriormente, pasados unos 45 a 60 días todo el trabajo que se había realizado en los primeros 30 días comenzaba a surtir su efecto y la página de ese cliente que no quiso seguir pagando comenzaba a aparecer en los primeros resultados de Google.

El trabajo de quien se encarga de posicionar una página web no se puede limitar a uno o dos meses. El trabajo de SEO es un trabajo que se debe hacer por un periodo prolongado. Es por este motivo y en base a nuestra experiencia, nosotros ofrecemos el servicio mínimo por 6 meses, pero lo ideal es trabajarlo durante 1 año. Y si el cliente dispone del presupuesto, lo recomendable es seguir por un periodo de unos dos años. Esto con el fin de afianzar la página web en los primeros lugares de los resultados de Google.

¿Cuánto cuesta el servicio de SEO?

Si te dedicas a buscar en internet vas encontrar diversas empresas y la mayoría de ellas verás que sus tarifas son mensuales.

Revisando un poco encontré valores por $40.000, $50.000, $63.000 y hasta $100.000 mensuales. También encontré otra empresa que cobra desde $99.990 más IVA hasta $300.000 más IVA mensual.

Considerando estos valores en comparación con nuestro servicio y que nosotros lo cobramos de forma semestral, podemos ver que estas empresas estarían cobrando entre los $240.000 y los $600.000 de forma semestral. Mientras que la empresa más costosa cobraría desde casi los $600.000 hasta $1.800.000 más IVA durante los 6 meses.

Ahora bien, en algunos casos, y es lo más común, las empresas que se dedican a trabajar posicionamiento en Google, lo hacen estableciendo un rango de palabras clave a posicionar. En este sentido, el cliente tiene un tope máximo de criterios de búsqueda para poder posicionar su página web.

Cuando hablamos de palabras clave nos referimos a criterios de búsqueda como:

Entonces, las empresas que establecen sus servicios en base a la cantidad de palabras, por ejemplo, con 5 palabras clave a posicionar estarían dejando fuera:

Y otras tantas palabras que podrían atraer a tu página web a personas realmente interesadas en tus productos y/o servicios.

Cuando un cliente nos solicita el servicio de posicionamiento orgánico en Google lo que nosotros hacemos es un estudio previo de todas las palabras clave de oportunidad que se podrían usar en este proyecto. De esa manera, podemos maximizar el flujo de visitas que están realmente interesadas en lo que se ofrece en la página web del cliente.

Esto nos permite poder estar compitiendo para diversos tipos de resultados, ubicando la página web del cliente en diferentes posiciones y con el tiempo comenzar a escalar en el ranking hasta obtener el mejor resultado posible.

¿Cómo se posiciona una página web en Google?

Lo primero que se debe hacer para posicionar una página web en Google es hacer un estudio de las palabras clave o criterios de búsqueda que están utilizando las personas que buscan el producto o servicio que el cliente está ofreciendo en la página web.

Una vez determinado esto, se analizan los títulos y textos que hay en la página web. Porque ya es sabido, desde hace algunos años, que Google no posiciona bien páginas que tienen textos deficientes.

¿A qué me refiero con esto?

Si alguien está buscando una empresa de gasfitería y una "Página A" solo se dedica a nombrar servicios, precios y datos de contacto, frente a una "Página B" que explica en detalle cada uno de sus servicios, presenta sugerencias sobre cómo evitar tal o cual cosa, que cuenta experiencias de sus clientes; ésta última página puede resultar mucho más atrayente a una persona y eso Google lo va a detectar.

Entonces, cuando gestionamos la optimización de los contenidos de una página web que se va a posicionar en Google, muchas veces tenemos que rehacer los textos con el fin de brindar información atrayente al visitante.

Es allí donde incorporaremos de forma coherente la mayor cantidad de palabras claves posibles, tanto en los títulos como en los textos.

Pero, en este trabajo de optimización no solo es centrarse en las palabras clave, también hay que considerar una adecuada estructura de la página web, los enlaces a las páginas internas del sitio, velocidad de carga y otros factores que ayuden a facilitar el acceso a la información tanto a Google como al usuario.

Beneficios de SEO en Google

En resumidas cuentas, realizar un trabajo de posicionamiento en Google es indispensable si se tiene una página web. Los clientes no van a llegar por arte de magia si no saben que esa página web está allí.

Por otra parte, si tu competidor está presente en Google, eso significa que está captando clientes que bien podrían comprarte a ti. Entonces, ¿qué esperas para trabajar el posicionamiento orgánico en Google de tu página web?

Una página web que no está en los resultados de Google solo recibirá visitas por el boca a boca, consiguiendo solo algunas visitas mensuales. Mientras que una página web que está apareciendo en los resultados de Google conseguirá centenares si no miles de visitas mensualmente.

Espero que esta información te sea de utilidad y puedas considerar trabajar con nosotros el posicionamiento orgánico en Google de tu página web.

En DEPROHOST tenemos 20 años de experiencia en la producción de páginas web y estamos presentes en el mercado desde hace ya 13 años.

Mi nombre es Andrés Sepúlveda y soy co-fundador y director de proyectos en DEPROHOST SpA.